技術と代理店:オンラインで操作される5つの方法

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技術と機関


インターネットは誰にとっても強力な情報源であり便利です。私たちは世界についてのニュース、友人や家族とつながり、あらゆる種類の素晴らしいコンテンツを楽しむためにそこに行きます.

私たちはお気に入りのオンラインサービスを使用しているため、それらを信頼し、それらが私たちに役立つためだけに存在すると考えるのは簡単です。しかし、それは本当ですか?テクノロジーの出現により、多くの利便性がもたらされましたが、企業が自分の目標のために私たちを活用することもできました.

アジェンダをハイジャックして他の誰かのアジェンダに置き換えるためによく使われる5つのオンライン戦術を読んでください.

1.メニューにある(ない)?

ほとんどの人は、秘密のメニューで有名なカリフォルニアに本拠を置くバーガーチェーンであるIn-N-Out Burgerを知っています。知らない人には、In-N-Outのサービスと競合するレストランのサービスを区別することはあまりないようです。しかし、愛好家は、最高のアイテムが実際にはIn-N-Outのシークレットメニューにあることを知っています(大歓迎です)。この情報により、訪問からより多くのものを得ることができます。.

同様に、企業は多くの場合、必要なオプションを選択しやすくし、私たちにとってより良いオプションを選択するのを困難にする部分的なまたは「制御された」メニューを提供します。これは、表示されたオプションを網羅し、「これらすべてのオプションがありますか?」、「これらのオプションは実際に私のニーズを満たしていますか?」、「メニュープロバイダーには特定のプロモーションを行うインセンティブがありますか?」他のものよりもオプション?」

次回YelpでスクロールしてAmazonで商品を食べたり、商品をくまなく調べたりするときは、意思決定の際に元の目標を念頭に置いてください。ニーズを満たす能力に基づいてメニューを評価することを忘れないでください。現在のメニューが不十分な場合は、他のメニューを探すことを恐れないでください. ほとんど常に別の選択肢があります.

2.ソーシャルメディアをスロットマシンとして使用する

多くの場合、誰かがアクティビティに夢中になる最良の方法は、アクティビティを実行するたびに報酬を与えることだと考えています。真実は、あなたが学ぶのに驚かれるかもしれませんが、「より少ない」の場合です.

研究者は、希望する行動を習慣に変えるには、可変報酬スケジュールが最も効果的な方法であることを発見しました。根本的な理由は単純です:ユーザーがオンラインサービスを使用するたびに報酬を与えるのではなく(満足したときに停止できるように)、ユーザーに報酬を与えるのはたまにしかありません。これにより、ユーザーは、アクティビティの次の反復が報われる対象になることを期待して、サービスを繰り返し使用するようになります。.

新しい好きログオンするたびに誰もが見たいもの:ちょうど2つの新しい通知.

この例を簡単に見つけることができます。次のログインで親しい友人からの新しい写真やステータスの更新が報われる可能性があるため、Facebookアカウントを常にチェックしています。次のプレイスルーで新しいレベルまたはボーナスのロックが解除されることを期待して、お気に入りのモバイルゲームアプリに戻ります。そのように、これらのサービスのプロバイダーは、追加の広告やアプリ内購入から利益を得て、プラットフォームに夢中にさせることができます.

3.これを読まなければ見逃しています…

それはあなたの注意を引きましたね。もしそうなら、あなたは一人ではありません。調査によると、人々は利益の喜びよりも損失の痛みに対してより鋭く反応します。したがって、買い物客に「今なら50ドルの割引で行動する」と伝えるオンライン広告はあまり効果的ではないかもしれませんが(買い物客は自分のものではないことを気にしません)、同じ広告を書き直して「叫ぶ」今、またはあなたは50ドルを失います!」

メッセージはほとんど同じですが、これにより、オーディエンスがすでに所有し、失う可能性のあるものとしてオファーが再配置されます。あなたが疑うかもしれませんが、それは多くの場合、そもそも彼らが必要としなかった何かのために行動を取るように誰かを説得するのに十分です.

したがって、将来の状況でいくつかの簡単な質問を自問する必要があります。このオンラインオファーが私に販売しているものは本当に必要ですか?説明されている「損失」は、実際には私が本当に必要としない偽装されたエキストラですか?

4.あなたのドアに足を踏み入れる(もっと頼むために)

誰もがその友人を持っています。ご存知のとおり、ウィンドウショッピングのために家具店に行くように頼み、購入した新しい棚を運んで組み立てるようになります。それは良い友達ではありません。悲しいことは、あなたにそのような友人になりたいと思う多くのオンライン人がいるということです.

多くの企業は、この種の「段階的な関与」戦術を採用して、コンバージョンを獲得します(そしてお金を支払います)。たとえば、ギターのメーカーは、ギターを購入するように完全に頼むのではなく、Webサイトで夢のaをデザインできることがよくあります。魅力的なビジュアルインターフェイスから、目的のギターボディを選択することから始め、好みのブリッジとネックに移動し、個人的に選択したフレットボードとパターン仕上げで仕上げます.

完成したプロトタイプを見る頃には、すでに夢のギターの設計に時間と労力を費やしており、メーカーがその個別化された製品を販売することははるかに簡単です。あなたも彼らにオーダーメイドの楽器を持っている特権のためにプレミアムを支払うことは間違いないでしょう.

5. Keep It Going:底なしボウル

企業がコンテンツに夢中になるもう1つの方法は、継続的にコンテンツを提供することです。食品心理学の調査によると、「底なしのボウル」(テーブルに取り付けられたゆっくりと補充されるボウル)からスープを飲む人は、通常のボウルから食べる人よりも驚異的な73%を消費しました。底なしのボウルユーザーは、実際に消費したカロリーよりも平均で140.5カロリー少ないと推定しました。企業がこの洞察を自分たちの利益のために利用したのは驚くことではありません.

猫ビデオ新しい面白い猫のビデオは、アスピリンによく似ています。消費量を思い出せない場合は、おそらく「多すぎる」と答えます.

底なしのボウルに相当するインターネットには、終わりのないFacebookフィードとYouTubeの自動再生機能があります。これらのプラットフォームは、数回のスクロールやビデオの再生後にコンテンツを簡単に解放できるようにする代わりに、「興味があるかもしれない」という新しいコンテンツを常に表示します。損失回避に対する暗黙の偏見と相まって、これらのチャネルで毎日何時間も無意識に時間を費やし、不要なコンテンツを消費してサービスプロバイダーの収益機会になっているのは驚くことではありません.

あなたの理由を彼らの理由に変える

最終的に、これら5つの戦術の背後にある共通のテーマは、企業がしばしばあなたの理由を彼らの理由に変えようとすることです。手頃な価格の電話プランを探しているだけかもしれませんが、ネットワークプロバイダーは不要な機能を簡単にバンドルして、より高価なサービスへのサインアップを促すことができます。たぶん、あなたはオンラインで海外の友達に追いかけたいだけかもしれませんが、ソーシャルメディアプラットフォームは、あなたが知っている他の人からのステータスの更新と写真を絶えず表示することで彼らのサイトにあなたを保ちます(彼らの広告を消費します).

これは、私たちがオンラインで見るものすべてを信用しなくてはならないということですか?あんまり。結局のところ、一部の企業がお金を稼ぐために余分な機会を利用しているという理由だけで、すべての形式のテクノロジー(およびそれらがもたらす便利さ)を誓うことは少し厳しいようです.

ただし、これは私たちが精通したインターネットユーザーである必要があることを思い出させてくれます。インターネットの利点に感謝し、オンラインの目標に留意し、テクノロジーがこれらの目標を変更できるようにする際に待ち受けている落とし穴を警戒しています.

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